Como la inteligencia artificial esta cambiando la generacion de leads

Mas alla de "gastar mas en publicidad"

Durante mucho tiempo, la principal palanca para generar mas leads era simple: aumentar el presupuesto de publicidad. Mas gasto, mas alcance, mas leads (en teoria). La inteligencia artificial esta agregando nuevas palancas a esta ecuacion, que no dependen unicamente de gastar mas.

Calificacion automatica desde el primer contacto

En vez de que todos los leads lleguen al mismo embudo generico, herramientas de IA pueden calificar a un lead desde su primera interaccion -- preguntando lo necesario para entender si tiene una necesidad real y presupuesto, antes de que un vendedor humano invierta tiempo en esa conversacion.

Esto significa que los equipos comerciales pueden enfocar su tiempo en los leads con mayor probabilidad de cerrar, en vez de repartir su atencion equitativamente entre todos, sin importar que tan calificados esten.

Respuesta instantanea como ventaja competitiva

Como mencionamos en otro articulo de este blog, la velocidad de respuesta es una de las variables mas criticas para convertir un lead en cliente. La IA permite responder instantaneamente, a cualquier hora, algo que humanamente es dificil de sostener sin un equipo grande trabajando en turnos.

Prediccion de que leads tienen mayor probabilidad de cerrar

Analizando patrones en datos historicos, algunas herramientas de IA pueden predecir que leads nuevos tienen caracteristicas similares a los que historicamente terminaron comprando, ayudando a priorizar el seguimiento.

Optimizacion continua de donde invertir

En vez de definir un presupuesto de publicidad y mantenerlo fijo, herramientas de proyeccion permiten simular distintos escenarios de inversion y ajustar continuamente hacia los canales que estan generando leads de mejor calidad, no solo mayor cantidad.

Lo que sigue siendo igual de importante

A pesar de estos avances, la calidad del producto o servicio, y la relacion humana en el momento del cierre, siguen siendo factores determinantes que ninguna herramienta de IA reemplaza. La tecnologia ayuda a llegar a mas oportunidades calificadas mas rapido -- pero cerrar la venta sigue dependiendo, en gran parte, de las personas.

Como FaroLead aplica esto

FaroLead combina varias de estas capacidades: el Motor de Proyeccion te ayuda a decidir cuanto invertir, los Agentes de Venta califican y responden leads por WhatsApp al instante, y Mis Faros organiza el seguimiento de cada oportunidad -- todo pensado para pymes que quieren generar leads de mejor calidad, no solo mas cantidad.

Conoce todas las herramientas de FaroLead y aplica estos principios a tu propio proceso de generacion de leads.